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创业无间道

来源:万方期刊网  时间:2018/11/26 3:00:00  点击:64

2010年7月的一天,尚道营销董事长张桓回到公司,发现自己的电脑一片空白,从2006年到现在的数据、方案、心得、照片、日志,统统没有了。虽然在杭州出差时已经知道被窃,做好了心理准备,但面对现实,他的大脑还是一片空白。

  经清点,设计部丢失三个硬盘、网络部丢失一个硬盘、总经理笔记本被盗、张桓丢失硬盘一个。7月20日上午,警察现场取证指纹并予以立案。经警方相关技术人员初步判定,此次行窃很可能属于商业盗窃。
  2006年尚道正式成立,丢失的信息是张桓四年来的心血。他粗略估计,这些数据信息价值几百万。
  最终在警察、律师、管理处协助下,张桓知道了幕后黑手,是尚道的老员工,被辞退后自行创业,为了迅速招揽客户,使用了这种非常手段。
  尚道营销的遭遇并非孤例。一些公司为了获取竞争对手的商业机密,不惜使用非常手段。
  疯狂的标书
  2008年,湖南水务部门管辖的长沙霞凝港,有一个标底3600万的仓储工程招标。
  湖南常德的一家房地产公司M,是参与竞标的公司之一。M公司的老总李某和公司高层秘密开会分析,要想在这场竞标中胜出,唯一构成威胁的竞争对手是一家做过多年房地产生意、总部设在北京的C公司。
  C公司在湖南设有分公司,在业内具有一定的知名度,对于当地的行业状况、商业环境也非常熟悉,很有本土优势。而且从实力上来说,M公司比不上C公司。李某最后想到了一个最直接的非常手段:把C公司的标书弄到手。
  他们找到了长沙某商业调查公司负责人李彬。
  在长沙,活跃着很多这样的商调公司,他们服务于各类公司、企业。在中国,私家侦探并不被法律所允可,以商业调查、咨询的名义注册的公司,实际涵盖了私家侦探的业务范围,游走在法律边缘。
  C公司的标书只有两个人知道,一个是老板,另一个是制作标书的企划总监。李彬把任务派给了调查员薛韬。分析之后,李彬决定从那个企划总监下手。企划总监韩梅梅时年32岁,是一个已婚少妇。李彬一个在军区的朋友介绍薛韬进了C公司的企划部,成了韩梅梅的直接下属。
  薛曾在湖北省某市商务局上过班,跟房地产商打交道较多,对房地产的专业知识非常了解。28岁的薛,外形俊朗,谈吐不凡,个人魅力出众。李彬想到的策略是,让薛接近韩,“泡上她”,然后寻找机会下手。
  五个月过去了,薛韬和韩梅梅的“姐弟恋”如火如荼地进行着。李彬着急的是,离霞凝港仓储工程招标的期限越来越近,而委派的任务并无进展。
  李彬催了薛韬很多次,薛的回答总是,不用急。
  通过接触,薛韬了解到,韩梅梅的笔记本电脑里存储了很多加密的重要资料,每天下班都有把它带回家的习惯。他们初步确认,这台电脑里也一定存储了公司的标书。
  机会很快就出现了。这天下班,韩梅梅借故支开了她的司机,要薛韬给她开车,两个人一起去商场购物。在商场前下车的时候,韩梅梅习惯性地提起了电脑包,薛韬说:“咱们去买东西啊,你还提个电脑包干什么?”韩于是把电脑包放在座位上了。
  两个人上去购物了,李彬派去的另一个调查员迅速进入了韩梅梅的汽车,火速拷贝了电脑里加密的全部文件。资料全部拷完后,李彬叮嘱那个调查员把电脑原样放好,他特别交代调查员观察电脑摆放的位置,有没有细微的记号之类的,以免惊动了对方。商场里的薛韬想办法拖延时间,最后韩梅梅给他大包小包买了很多东西。
  弄到文件,然后回公司把密码解开,李彬本以为将近半年的“色诱”计划大功告成。但是他们发现,这些加密的文件系统根本无法解密。原因是它们与韩所用的lBM电脑系统相关联,除此之外的电脑系统无法解读。换句话说,必须得使用韩的电脑,它们才有可能被解密。李彬公司里的一位网络工程师分析,如果对方的密码设定为16位数,解密的难度会很大。
  不管怎么样,他们得创造第二次机会,薛韬只好再次上演“调虎离山计”,在观音“生日”的当天,薛韬带着韩梅梅去一座寺庙拜佛。李彬则指派第一次参与拷贝资料的技术人员,外加一个网络工程师,用事先复制好的车钥匙再次潜入韩的车内,在韩的电脑上进行文件解密、拷贝。
  这次是逛寺庙,不像逛商场,在~件商品面前可以拖延十几分钟。在寺庙里面敬完善萨,不便逗留,而且那个寺庙不大,周围也没有可逛的景点,留给工程师的时间只能控制在半小时左右。工程师在车内心急如焚,李彬向他下了死命令,在20分钟之内必须解开,没解开就滚蛋。
  在解密之前,李彬他们分析过,如果密码是16位数以内的,解密难度不大,根据对企划总监背景分析,他们推测,她应该做不到16位以上的加密,充其量也就是8位、10位。因此,他们把密码位数限定在16位以内。
  最后终于解开了,并且超出了李彬的预期,工程师只用了15分钟。“标书文件经过了4道解密,可见他们对这个安全防范工作很重视。”
  M公司拿到c公司的标书后,知彼知己,竞标成功,这个项目也已顺利竣工完成。韩梅梅至今也不知道她的电脑被人动过;C公司至今也不知道,长沙霞凝港的仓储工程项目没成,一个重要的原因是:招标前的一个星期,他们的标书被窃取、拷贝了。
  商业007
  在湖南,剁椒鱼头是一道颇受欢迎的莱。2004年,位于长沙城南的菩提树餐厅结合剁椒鱼头的做法,首创了酱椒蒸鱼头,推出后很受食客欢迎。很多非长沙本地的湖南食客,都会开上好几个小时的车来菩提树,为的就是吃到这道莱。
  菩提树餐厅属中等规模,占地面积20亩,可接待1200人同时用餐。酱椒蒸鱼头推出一年后,另一家同等规模的餐厅K眼见菩提树生意火爆,很不痛快,盯上了菩提树这道一炮打Ⅱ自的菜,希望借此让自己的生意火起来。
  餐厅K的老总王某找到了李彬。
  要把酱椒蒸鱼头做好,有两个关键点,盖在鱼头上的酱辣椒的味道和蒸鱼豉油的味道。但是,怎么使用配料,用什么牌子的辣椒、豉油、鸡精、蚝油等,K餐厅一概不知。菩提树对同行并不是没有防备之心,餐厅规定,与厨房无关的任何人都不得进厨房。
  这个问题对李彬实在有些小儿科。他事先摸清了善提树餐厅使用哪个厂商的厨卫设备,首先破坏了菩提树的煤气管道,然后商调公司的调查员扮成维修工,借修设备之机进入厨房,并安装了微型摄像机,主厨、副厨、配菜在监控下一览无余。
  但这个办法没有起到什么作用。因为厨师为了方便,把配料都拆开装进了一些坛坛罐罐,K餐厅拿到的监控录像,根本看不出他们的配料究竟用的是什么牌子。后来,调查员以测煤气管道是不是漏气为由,再次返回菩提树的厨房。
  K餐厅用调查员带回来的各种配料,到市面上一家一家去测,看分别来自哪些牌子。单化验分析就花了一个半月,然后每一个味系的配料交给一个相对应的资源关系组去分析,自己又经过多次试验,最后做成了那道酱椒蒸鱼头。
  在非洲草原,豹子辛苦猎获一只瞪羚后,还没有来得及果腹,一群贼巴巴的野狗就慢慢围上前来。野狗靠抢夺豹子的胜利果实生存,在动物界,这是一种生态。
  在企业界,靠非常手段获取商业机密而获益的“野狗”,能够最终获得成功吗?