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三福如何构建永不落伍的时尚品牌

来源:万方期刊网  时间:2018-03-26 11:35:10  点击:

  摘 要 本文通过对三福百货的品牌历史及营销战略的分析,运用市场营销学及管理学的分析方法,总结了三福百货成功的经验。

  关键词 三福时尚百货 STOW分析 经营战略 STP分析

  中图分类号:F287.4 文献标识码:A

  1 三福百货简介及经营战略

  1.1 正确的市场定位促进稳定发展

  三福百货股份有限公司成立于1992年11月19日,公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨,奉行“顾客第一”的理念,使公司在十多年的时间里稳定持续发展。公司主营男、女休闲服装、饰品、家居等。三福百货立身之初就坚定了自我定位,通过发展业务组织,同一地区业务协调加强与供应商及其他业务群体的来往以求更好的满足客户需要、应对商业挑战。以稳中求进的发展方式在全国各地拥有了三百多家直营分店。

  1。2 把握市场走向,保持时尚敏锐触觉

  三福百货选址在人口稠密交通便利的商业圈中,随着人们对消费时尚迫切的追求,使得休闲时尚服饰备受推崇。休闲服装趋于品牌个性化。而平民化倾向也愈发明显,随着各大经销商的加入,休闲时尚元素成为主导潮流元素。三福把握住了这种市场走向,把握时尚流行,控制商品价值,使三福产品迅速占领市场,赢得先机。

  1.3 合理利用STP分析,市场推广独具特色

  采取总成本领先战略、差异化战略、后向一体化的发展战略和多元化发展战略中相结合。三福自主生产的产品具有特色,自控成本。运用STP分析分析,确定目标市场为在城市中生活的15~35岁的年轻人。三福以同质偏好为依据,将目标市场定位于庞大的大学生与青少年群体。市场细分为:15~18岁没有过高消费能力,只能承担价格较低的商品;19~22有一定支付能力对时尚有较高追求;23~29刚步入社会的青年品位较高;30~35熟男熟女有明确的自我定位和时尚追求风格。采取目标市场策略中市场专门化:尽力满足中青年人的各种需求,三福企业专门为中青年顾客群服务,建立起了良好的声誉。采取目标市场差别性市场策略:有利于满足不同消费者的不同要求,扩大销售、占领市场、提高企业声誉。三福目标市场特征有两点:(1)价格优势,三福坚持给顾客提供价格适中的时尚产品,给顾客最多的实惠。(2)品牌优势,三福产品组合多样化,可以适应不同人群的着装风格,季度换新,始终保持市场潮流的更新。

  1.4 STOW分析浅谈三福百货发展利弊

  三福百货除立足各大城市商业圈外,在全民时尚的市场走向中迅速把握先机,向二线城市及城镇进军,扩大市场占有率,提高市场份额。以在重庆荣昌的三福百货为例,浅谈三福营销战略的STOW分析。荣昌县是重庆市的直辖县,据统计人口达83.04万,人口稠密资源丰富交通便利。西南大学荣昌校区坐落于此,中青年人群数量大,城市化水平较高,市场需求大。商贸旅游焕发新活力,市场拉动成效明显。机会三大市场发展迅速,两大商圈提档升级时尚的购物环境;strength(优势):产品款式新颖、变化快速、品种丰富;价格适中质量优良;交通便利人口流动量大;地处购物中心。 weakness(弱势): 知名度较低,宣传力度小;店面靠后;营销方式单一;服务积极性不高。opportunity(机会): 青年人比重较大;靠近西南大学,消费市场庞大;居民购买力增强。threat(威胁):大品牌竞争,例如重百;众多商家的涌入;物价上涨、原材料价格上涨;服务人员少。

  2三福营销经验意见

  2。1正确认识消费者需求 把握消费者动机

  按照人口细分,三福百货选择的中青年市场最具活力,主要是学生以及社会上的年轻人。这个群体市场需求大,有着旺盛的消费需求,但学生人群能力有限,消费理念超前和消费实力滞后,极大的影响了他们的消费,对商品的需求价格弹性大。他们追求时尚与平实价位的统一,因此公司经营以年轻人为主要市场目标人群,给年轻人一个可以按自己意愿装扮且完全负担得起的空间。通过诱导性,冲动性、时髦性购买动机,把握消费者心理,更好的营销产品。

  2.2营销组合合理运用,促进产品市场推广

  产品策略上创建自己的品牌―“三福”商标使个性化时尚潮流服饰更具特色。以市场需求为导向,力求满足广大消费群体需求,突出高性价比的产品特色。制定极具竞争力的供货价格以及指导零售价格体系。持续强化产品质量和形象,坚持高性价比的产品策略,增强供应商的竞争力。加大促销力度,报纸、新闻媒体合作,加强宣传。连锁加盟,降低成本,连锁加盟以其相同的装修风格大大的节省了装修成本,加大商品空间,提高单位面积利润贡献率。采取铺货技巧有利于产品快速上市,有利于建立稳定的销售网点实现供销商、中间商以及消费者的互利双赢。

  2.3店铺优劣分析

  优势:购物环境宽松,物品陈列规则,层次鲜明,服饰能够及时更新跟上潮流;

  劣势:折扣商品不够显眼,无法快速定位,店员竞争意识弱:

  建议:必要的职工培训。提高职员素质,折扣商品指示标志尽量抢眼。改进营销策划缺乏的情况,形成客户竞争、员工竞争。

  2.4三福营销哲学观

  三福以市场营销观为主要哲学观,它在实现自己的目标的同时满足了顾客的需求和需要。建立在这样的理念之上,即销售不依赖于积极主动的销售队伍,而是取决于顾客购买产品的决定。三福企业的营销活动,是一种实践活动的过程,要注重从市场引导营销不断与时俱进,潜移默化的形成一种有特色的市场导向,从跟市场走到引导市场走向的新型经营观转变。

  参考文献

  [1] 纪宝成.市场营销[M],中国人民大学出版社,2012(5).

  [2] 荣昌县2010年第六次全国人口普查主要数据公报[Z]。荣昌县统计局,2011-06-18。

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